Exercice corrigé sur le budget des ventes

La présentation du budget des ventes par produit permet à l’entreprise de suivre d’une manière distincte l’évaluation des ventes de chaque produit. Cette méthode est choisie lorsque la direction commerciale de l’entreprise est conçue en division par produit. Soit les prévisions des ventes de trois produits A,B et C établis par une entreprise au Maroc et en étranger.

Exercice sur le budget des ventes

Les ventes au Maroc :

Les ventes à l’étranger :

Travail à faire :

1. Présenter le Budget des ventes en quantités.
2. Présenter le Budget des ventes par périodes.
3. Présenter le Budget des ventes par produit et par période en un seul document.

Correction de l’exercice :

Maintenant passant à la correction de l’exercice :

Présentation du budget des ventes par produit :

Un tableau sera réservé à chaque produit : Budget en quantité du produit A :

Selon les mêmes dispositions un tableau de même genre sera établi pour le produit B et un autre pour le produit C.

Présentation du budget des ventes par période :

Budget des ventes du premier trimestre:

Des tableaux similaires seront établis pour le 2ème, le 3e et le 4e trimestre. Cette présentation est préférée lorsque la direction commerciale désire décompenser.

Présentation du budget des ventes en un seul document :

Ce document présente une synthèse des présentations précédentes. Il permet la lecture des prévisions des ventes simultanément par produit, par région et par période. Le budget des vendes ne doit pas s’arrêter à la quantification, il doit renseigner l’entreprise sur le chiffre d’affaires attendu pendant la période budgétaire suivante.