L’entreprise est une organisation à but lucratif, les bénéfices recherchés proviennent des ventes. Il est donc indispensable de prévoir les ventes pour pouvoir établir les autres budgets. Les ventes sont prévues pour les produits anciens à partir des données déjà enregistrées dans le passer. Plusieurs techniques de prévision sont envisageables, parmi ces méthodes, la plus usuelle est la méthode des moindres carrés.
Exercice corrigé sur le budget des ventes
La présentation du budget des ventes par produit permet à l’entreprise de suivre d’une manière distincte l’évaluation des ventes de chaque produit. Cette méthode est choisie lorsque la direction commerciale de l’entreprise est conçue en division par produit. Soit les prévisions des ventes de trois produits A,B et C établis par une entreprise au Maroc et en étranger.
Élaboration des budgets : Notion,objectifs et processus
Les entreprises utilisent les techniques de gestion de constatation (comptabilité générale, comptabilité analytique et analyse financière), ces techniques sont utiles mais restent insuffisantes pour une gestion rationnelle des affaires. L’environnement de l’entreprise est de plus en plus turbulent (globalisation de l’économie) par conséquent, les managers doivent rationaliser la gestion de leurs entreprises.
La gestion budgétaire des ventes
C’est la première construction du réseau des budgets d’une entreprise, elle est définie comme « un chiffrage en volume permettant de situer le niveau d’activité des services commerciaux et un chiffrage en valeur des recettes permettant de déterminer les ressources de l’entreprise. ». La connaissance des ventes futures conditionne les budgets avals tels que la production, les approvisionnements et l’équilibre financier de l’entreprise.
Planification et gestion budgétaire
L’évolution récente du contrôle de gestion essaye d’intégrer de plus en plus la dimension humaine dans les organisations. Le système de mesure et de contrôle, strictement quantitatifs sur le système « production » qu’était la C.G. cherche à responsabiliser et à contrôler les acteurs de l’entreprise. Le passage des entreprises d’une logique de production à une logique marketing, a rendu le contrôle du seul sous système « production » (avec les coûts préétablis notamment), insuffisant. En même temps, la taille des entreprises a augmenté et a rendu obligatoire la décentralisation de l’autorité et des responsabilités.
Elaboration d’un budget de trésorerie et des documents de synthèse
L’entreprise MIRONTON, PME de 9 personnes, est spécialisée dans la vente à domicile de produits de beauté. Son dirigeant, Monsieur MIRONTON, souhaite réorganiser son service commercial. Cette réorganisation s’accompagne d’investissements destinés à améliorer la productivité des commerciaux. Désireux de réunir les conditions du bon déroulement de cette opération d’investissement, Monsieur MIRONTON souhaiterait analyser les répercussions sur la trésorerie de l’entreprise.