Le chiffre d’affaires (CA) est la somme des montants des affaires réalisées par une entreprise avec les tiers ou des ventes de marchandises, de produits fabriqués, et de prestations de services et des produits des activités annexes réalisées par une entreprise au cours d’un exercice comptable. Il peut être exprimé hors taxes (HT) ou toutes taxes comprises (TTC) s’il inclut notamment la TVA.
Il est possible de déterminer un montant brut ou un montant net (en déduisant les rabais, remises et ristournes accordés). Le chiffre d’affaires est donc l’un des témoins (parmi d’autres évidemment) de la dimension d’une entreprise.
A noter que le chiffre d’affaires (ca) ne tient pas compte des produits financiers, des produits exceptionnels et de certains autres produits de gestion courante.
Bon à savoir :
- Chiffre d’affaires prévisionnel : Il s’agit d’une prévision sur votre potentiel futur chiffre d’affaire. Il est notamment utilisé lors de l’établissement du business plan.Il se calcul comme suit : prix de vente unitaire fixé x nombre de ventes prévues
- Chiffre d’affaire consolidé : Cela désigne le chiffre d’affaires d’un groupe d’entreprise, avec intégration des chiffres d’affaires de ses filiales.
- Plus concrètement, le CA (chiffre d’affaires) désigne le total des encaissements sans frais, exprimé en Hors Taxes. Il s’agit donc d’additionner l’ensemble des ventes et/ou prestations de services.
Le calcul du chiffre d’affaires
Le calcul du chiffre d’affaires (CA) peut être réalisé à la période souhaitée : le jour, la semaine, le mois, le trimestre, le semestre ou l’année. Pour ce faire, il est possible de faire la somme des comptes ayant pour racine le chiffre 70 dans la balance comptable (compte 701 pour ventes de produits finis, compte 706 pour prestations de services, compte 707 pour ventes de marchandises…).
Sinon, il existe une autre façon de parvenir au même résultat. Voici la formule simple pour calculer le chiffre d’affaires d’un produit ou service:
Quantités vendues x prix de vente unitaire
Par exemple, si vous avez vendu un article ou bien un service à 30 € HT, et un autre article ou service à 200 € HT, votre chiffre d’affaires est de 230 € HT (30 + 200 = 230 € HT).
Lors d’une création d’entreprise ou lors d’un projet de développement, le porteur de projet doit calculer son chiffre d’affaires prévisionnel annuel.
Pour ce faire, il faut connaître son panier moyen et le nombre de clients par jour prévisionnel. Ces données peuvent être récoltées lors d’une étude de marché.
Puis, le calcul est le suivant :
Panier moyen X Nombre de clients par jour X Nombre de jour travaillé
On peut calculer le chiffre d’affaire à partir d’une balance comptable comme suit :
Chiffre d’affaires = Ventes de produits finis (compte 701) + Ventes de produits intermédiaires (compte 702) + Ventes de produits résiduels (compte 703) + Travaux (compte 704) + Études (compte 705) + Prestations de services (compte 706) + Ventes de marchandises (compte 707) + Produits des activités annexes (compte 708) – Rabais, remises et ristournes accordés par l’entreprise (compte 709)
Variation du chiffre d’affaire :
Le taux de variation du chiffre d’affaires (CA) est calculé entre deux périodes et a pour but de suivre l’évolution de vos encaissements.
Par exemple : Si vous avez réalisé un chiffre d’affaires de 3500 € en 2019, par rapport à un chiffre d’affaires de 2500 € en 2018, votre taux de variation se calcule comme suit :((3500 – 2500) / (2500)) x 100 = 40 %
Votre chiffre d’affaires a donc évolué de 40 % entre 2018 et 2019.
Le calcul du chiffre d’affaire, à quoi sert ?
Il faut savoir que le calcul du chiffre d’affaire est imposé dans le cadre de l’établissement de déclarations fiscales, et en plus de suivre la performance des ventes,le chiffre d’affaire permet de déterminer ses parts de marché mais également d’évaluer sa société si on souhaite la vendre. Alors il est l’indicateur de performance le plus connu d’une société.
Chiffre d’affaire et charges
Le chiffre d’affaires et les charges sont fortement liés ! Si vous avez des commandes en hausse, en conséquence, vous devrez produire plus afin de répondre à cette demande en hausse. En comptabilité, les charges qui vont augmenter en fonction du volume de commande sont appelées les charges variables.
Une hausse de la demande, entraîne une augmentation des commandes et nous rapproche de cette limite de production. C’est ainsi qu’une entreprise peut être amenée à investir (recrutement, achat de machines) pour augmenter sa production et donc ses ventes. L’investissement lui permettra de continuer à satisfaire cette demande et préserver ses parts de marchés.
Cependant, si l’entreprise anticipe une baisse de la demande, alors elle pourra baisser sa production . Dans des cas extrêmes, où la baisse de l’activité est permanente, l’entreprise peut être appelée à licencier et/ou céder une partie de son matériel.
Optimiser le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires est la corrélation de trois composantes :
- Le volume (c’est à dire les quantités de produit ou service vendus)
- Le nombre de produits ou d’offres (plusieurs offres vous permettront de toucher plus de besoins)
- Le prix
Pour optimiser et augmenter son chiffre d’affaires (CA), il faudra donc pouvoir faire varier ses trois composantes ( le volume,le nombre de produits ou d’offres et le prix).
L’augmentation du nombre de client peut se faire via l’établissement de publicité par exemple. Une fois la clientèle établie, la création d’une relation privilégiée pourra permettre d’augmenter la valeur des paniers et de ce fait le chiffre d’affaires.
Enfin, la création d’un produit de moyenne gamme et d’un produit haut de gamme permet également une fidélisation du client.
Chiffre d’affaire et ratio financiers
On peut calculer plusieurs ratios à partir CA :
Marge brute = CA – Coût d’achat des marchandises vendues ou coût de production des produits et services vendus Taux de marge = ( Marge / Coût d’achat des marchandises vendues ou coût de production des produits et services vendus ) × 100 Rentabilité globale = ( Résultat net / Chiffre d’affaires hors taxes ) × 100 Rentabilité de l’activité = ( Capacité d’autofinancement / Chiffre d’affaires hors taxes ) × 100 Productivité = Chiffre d’affaires / Nombre de salariés Délai de paiement des clients (en jours) = ( Créances Clients / Chiffre d’affaires T.T.C ) × 3
Le chiffre d’affaire est un indicateur majeur et pertinent de l’activité de l’entreprise mais non de sa rentabilité. Il nous permet de calculer de nombreux ratios financiers.
Le chiffre d’affaires (CA) est la somme des ventes de biens ou de services d’une entreprise. Il est egal au montant (hors taxes) de l’ensemble des transactions realisees par l’entreprise avec des tiers dans le cadre de son activite normale et courante. Sa formule : chiffre d’affaires = prix de vente * quantite vendues. Le chiffre d’affaires peut se calculer pour n’importe quelle periode, cela dit il est souvent calcule de facon mensuelle, trimestrielle et annuelle. Cette notion est le premier indicateur de performance des ventes d’une entreprise. Par definition, le chiffre d’affaire d’une entreprise correspond a la somme des ventes effectuees par celle-ci . Il peut etre dit HT (hors taxes) ou peut inclure la TVA (Taxe sur la Valeur Ajoutee), auquel cas on parle de chiffre d’affaires TTC (toutes charges comprises).